Qatt nistaqsi fil-proċess ta 'bejgħ ta' sufan? Iktar ma tkun ċara f'moħħok, iktar ikun faċli li tgħaqqad klijent mal-prodott li jeħtieġu. Klijent kuntenti huwa aktar probabbli li jirritorna għal xiri fil-ġejjieni u jgħinek tibni reputazzjoni tajba. Ejjew jisfruttaw il-proċess kollu f'dawn il-passi faċli:
Stabbilixxi Rapport
Dan il-pass huwa wkoll il-parti l-iktar kruċjali tal-proċess għaliex hawn int tista 'tistabbilixxi relazzjoni mal-klijent tiegħek li twassalhom biex tafda lilek.
Huma għandhom ikunu jistgħu jaraw li huma affidabbli u affidabbli qabel ma jkunu jistgħu jafdaw l-informazzjoni u l-ġudizzju tiegħek. Ikunu miftuħa, imminenti u jippruvaw ipoġġu lill-klijenti tiegħek komdi.
Stabbilixxi Bżonnijiet
Tiġbor kemm tista 'informazzjoni dwar il-ħtiġijiet tal-klijent tiegħek:
- Għandhom bżonn dan is-sufan għal kamra tal-ħajja, kamra tal-familja, jew uffiċċju?
- Min se jużah?
- Għaliex se jużawha?
- Kemm tintuża l-użu?
- Liema forma u daqs hija l-kamra?
L-aktar ħila importanti matul dan il-proċess hija l-abbiltà li tisma 'u tistaqsi mistoqsijiet ibbażati fuq l-informazzjoni li l-klijent jipprovdi. M'għandekx tagħmel spinta biex naqqas l-affarijiet malajr wisq, minħabba li l-klijent jista 'jkollu bżonn xi żmien biex jifformula l-ħtiġijiet tagħhom.
Iddetermina Ħares
Ladarba tiddetermina l-ħtiġijiet tal-klijent tiegħek, int lest biex timxi fuq speċifikazzjonijiet bħad-daqs, il-forma, l-istil u l-kulur. Wasal iż-żmien li jagħżlu d- drapp perfett u jagħżlu l-kulur jew il-mudell id-dritt. L-għarfien tiegħek dwar kif ċerti tessuti jżommu taħt ċerti kondizzjonijiet jgħinu lill-klijent tiegħek jagħmel l-aħjar għażla.
Int tkun tista 'tgħin biex tagħżel stil li jmur ma' l-ambjent tal-klijent tiegħek.
Juru l-Kwalità
Sa din id-darba taf ix-xewqat, il-ħtiġijiet u x-xewqat tal-klijent tiegħek rigward dan ix - xiri . Idealment, inti rajt ukoll relazzjoni ta 'fiduċja billi tisma', tistaqsi u twieġeb. Issa nuru l-kwalità u l-benefiċċji tal-biċċiet li huma rilevanti għall-ħtiġijiet tal-klijent tiegħek.
Dan huwa fejn jidħol l-għarfien qawwi tal-prodott, sabiex ikun żgur li taf sew il-prodott tiegħek. Tista 'tistieden lill-klijent prospettiv biex jieħu siġġu u jipprova l-biċċiet differenti nfushom biex jiddetermina liema waħda tħoss l-aħjar.
Iddetermina l-Ipprezzar
Il-valur huwa ddeterminat mill-benefiċċju li klijent jipperċepixxi f'xiri . Ladarba wriet kwalitajiet differenti u l-benefiċċji marbuta ma 'kull wieħed, huwa żmien li staqsi lill-klijent tiegħek dwar il-firxa tal-prezzijiet tagħhom. Qatt m'għandek titlob dan mill-bidu, u qatt ma turi firxa waħda bbażata fuq is-suppożizzjonijiet tiegħek stess, sakemm il-klijent ma jkunx speċifikament għamel talba għaliha.
Iċċekkja Disponibbiltà
Kun żgur li tiġbor u tipprovdi l-informazzjoni kollha dwar l-għażla tal-klijent tiegħek. Iċċekkja għad-disponibbiltà:
- Se tieħu aktar żmien b'ordni tad-dwana?
- Se jkun disponibbli fid-drapp li qabad?
- Taqbel il-qafas ta 'żmien tagħhom?
Staqsi għall-Bejgħ
Huwa sorprendenti kemm-il darba tintilef il-bejgħ billi qatt ma titlobha. Wara li żżid il-miżien fuq prodott, staqsi lill-klijent jekk ikunu lesti biex jimlew il-bejgħ.